市场竞争大潮涌起，太原的房地产市场开始多元发展。不论从产品类型和品质的多样化，外地品牌开发商涌入龙城细分市场，还是从政府“南移西进，北展东扩”的城市建设战略拉开了城市多向发展的格局等方面来看，太原的地产开发商，面对这些渐趋明朗的形势、前所未有的机遇与挑战，该如何应对、如何发展成为摆在我们面前的重要课题。带着这些思考，让我们走进本期《第一楼市·地产沙龙》。

     山西五峰建设集团有限公司董事长 冯翠珍

     我们公司和北京首创曾经竞拍获得相邻的两块地，虽然后来他们撤出了太原市场，但是从他们的开发情况就看得出能够看出品牌开发商的开发是很迅速的，无形之中给我们形成了一种压力。我认为联合是我们非常有效的出路，形成我们自己的实力参与到更加激烈的市场竞争中去。

     山西瑞驰房地产开发有限公司总经理 王云洲

     对于城市的发展，科学的规划是十分重要的，“南移”战略的制定和实施为太原的发展指出了新的方向。而一个城市要想做好房地产，旧城改造是关键。品牌开发商入并拿地，也许是为了投资开发，也许是做一级开发，也许只是为了上市，但他们目前还是炒的多，做的少。因而我们有两条路可以走，一是做他们的二级开发，二是做旧城改造。由政府主导转变为由市场主导的发展趋势，为企业提供了良好的生存环境。但是本地开发商由于起步晚等各种原因没有形成大的品牌，所以我们应该抓住这个机会把项目做好，积累出自己的企业品牌。品牌是一个发展方向，但消费是多层次的，因而品牌开发也是有层次的。而且，山西的很多二线城市如榆次、临汾、运城等也很值得关注，本地开发商仍具有很大的生存和发展空间。山西东祥房地产开发有限公司董事长王东向

     太原市房地产市场的现状还属于卖方市场，房子基本是不愁卖的，因而现在要做的最大的事情是把自己的产品做好，让项目来说话，品牌的的形成不是一朝一夕就可以完成的。房地产是艰难的行业，我的公司八年来只做了十七八万平米的项目，但这样的经历使我看到坚持的力量。前几年市场状况不太好，利润非常低，但是坚持过来走到今天，还是有所成就的。目前我的发展方向就是立足本市现有项目，将来也许会向二级城市发展，做好能力所及的产品和项目。

     山西德壹房地产开发有限公司董事长李京

     外地品牌开发商在太原拿地，很多是在还没有发展起来的区域，城市发展、配套设施还不完善，而且太原房地产业才刚刚起步不久，资金渠道还不太通畅，而房地产是半金融机构，资金是发展的首要问题，因而入并的外地品牌开发商的开发速度也会减慢，这便给了我们一个发展机会。但我们要做好内功，完善自我，向追求产品的品质、理念、售后服务等方面发展。如果我们能够保持健康的发展之路，就一定能够做大做强。古晋商讲究务实，但同时也注重合作。我们应与银行、与其他开发商合作，解决企业运营中的资金问题。山西佰晟房地产开发有限公司副总经理 孟国帅

     目前大家只是想怎么拿地，拿到地后应该做什么样的产品，把过多的精力放在了某个项目上，而没有把更多思想放到公司整体运营上面。从长远角度看，重点应该从公司角度考虑，找到自己的位置，创出品牌化运营模式形成自己的核心竞争力。不久后的市场中经济适用房、廉租房会占到70％。它的特点是开发规模大，利润小。这块儿骨头我们愿不愿意啃，能不能啃？规模化，正规化，市场化已是必然。房地产暴力时代终究会终结。在今后的市场份额里，能否找到我们的定单，是个值得我们深入探讨的问题。

     中国民生银行太原分行个贷管理部总经理助理何新华

     在我个人看来，太原本埠的房地产开发商有部分在资金实力、运作等方面有待加强，不应盲目追求利润最大化、一味跑马圈地，应从风险控制的角度多方考虑，稳健发展。同时本市开发商应注重树立自己的品牌，从百姓多方面需求入手，为业主多考虑一些。太原市的房地产市场，部分得到了百姓的充分认可，但很多项目在环境因素、物业管理等方面人性化因素应进一步加强。中国民生银行太原分行零售银行个贷管理部营销一中心销售总监 郭兴洲

     我们银行是全力支持个贷的。在今年宏观调控形势下，总的趋势是银根从紧，首付、第二套房的认定等按揭政策的门槛提高，民间借贷的苗头上升，都是对我们工作的考验。因而对于地产老总们来说，要更多地考虑自己的资金运作问题。随着信誉体系的不断健全，信誉度也是目前应引起广泛注意的问题，不论是地产商还是购房者都应该保证自己的信誉。 文／任璐