正月拜访，主人是位运动品牌区域代理商，他的朋友则是位房地产发展商，大家一起展望2007年是否有什么项目值得联手“玩一票”。这个惹火的话题，早在2005年上半年我就与一位台湾业内高层深入探讨多次，他特别到日本考察后直奔大陆来调研运动城项目，可惜他那台湾董事会的财力及信心欠奉，一晃就错过了这两年在大陆插红旗的最佳机遇。

     不过，国内运动市场的竞争格局已今非昔比，运动城的竞争压力更大，但时机更成熟、空间更大，更重要的是，小成之后即掌握了脱手获利的自主筹码。进可赢退得利，何乐而不为？

     海外运动城的轨迹

     在美国、英国、日本等商业极致发达的市场，运动城是80年代兴起的概念，到90年代运动产业的兴旺推动运动商场进行了更细致、更贴近目标消费者的细分，中高端运动品牌集中于大卖场销售已成为普遍现象，并进一步形成单一品牌运动城（如NIKE CENTER）、单一运动的品牌城（如足球城、篮球城、田径城等），使运动品牌终端营销发挥到极致。

     NIKE在其美国本土市场，一、二级城市分布着众多的NIKE城，有的四五层楼、近万平方米，陈列着数千种NIKE商品，包括专业运动系列、休闲系列、儿童系列、运动器械等等，中间穿插相关运动活动区域活跃现成气氛。当然更少得篮球、棒球、足球、网球等最专业的商品和最辉煌的运动成就展示。

     日本紧跟美国市场，在运动市场细分的经验往往被香港、台湾借鉴，他们人多地少，商业用地成本高且稀缺，在运动城方面无法大而全，就采取品牌为主导的区格方式，紧凑高效地表现品牌张力。所以考察大陆市场后，台湾运动界的朋友感叹道：大陆的空间太奢侈，相比之下大部分台湾的运动城或运动专区简直像小档口。

     国内运动城的空间

     当前的中国市场，就运动品消费力而言尚不够成熟，相当于美国八十年代末期，但持续高涨的青年客群的消费欲望，已拉动中青年客群增加购买频次，十多亿的人口基数摆在这，预计到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金，总体购买力冲到美国九十年代初的水平。

     多年以来，中国的各运动品牌的销售主要走两条路：一是进驻百货商店，即店中店；二是开辟直营或代理的形象店。一、二线城市的百货商店，尤其是中高档百货商店讲究的是国际品牌，如广州广百百货、深圳贸业、杭州银泰等，除LINING、ANTA等一线本土品牌勉强挤身外，绝大多数本土品牌直接就被拒绝。品牌公司要自己开辟街边店等渠道，中国之大，需要布局店铺数量之庞大，人力物力的投入不说，仅管理成本、难度及风险就够头疼了。

     第三方的专业运动城营运商以更专业、更集中、更吸引眼球的形式，在国内应运而生，响应着中国运动市场发展的迫切需求。百丽、宝元、迪卡侬、跨世体育等实力代理商当仁不让地站到了市场的第一线（详情另见本人《运动巨头上市前的渠道犄战》一文）。

     印象中较早的专业运动城是广州的海印东川名店运动城，2001年7月开业，经营面积达7000平方米，因抢得先机而成为广州年轻人淘运动品的主要地。每到运动城整体调整季节，各运动品牌公司为争夺一楼象征一线品牌的黄金铺位，几乎要大打出手，争得不可开交，居然有“宁愿要一楼小档口而不愿上二楼大铺面”的说法，足见东川名店的重要程度。

     与海印集团纯粹做商业地产搭建销售平台不同，后来逐渐形成的运动城营运商，以广州百丽滔搏运动城、沈阳的鹏达运动城等为代表，自身是NIKE、ADIDAS等顶级运动品牌的当地代理商之一，他们既有业内丰富经验，又得到国际品牌公司的鼎力支持，营运起来自然胸有成竹。

     如果说海印东川名店是因天时地利而成功，那么百丽等后来者则是以财厚人和争取到天时地利，故水到渠成。