2006年太原市第九届大型房地产交易展示会早已落下帷幕，但是茶余饭后却总是断断续续的听到人们说起展示会，且不谈反映如何，单是它的后续效应就很值得我们关注。

【展会现场】
八仙过海   各显神通

　　连续两年的宏观调控，使省城市民持币待购，购房需求受抑的背景下，房展会的举行激活了市场需求，购房人群的观展“激情”得到释放，他们想要通过房展会买到令自己满意的住房，以至于出现参展人数创历史最高的壮观场面。在展会现场，熙熙攘攘的观展人群留连忘返的徘徊着，放眼望去：高挑靓丽的俄罗斯女郎；青春活泼的妙龄学生；活力四射的街舞表演；古香古色的扬琴古筝等一系列宣传表演正在如火如荼的进行着。除此之外，宣传页的印制也非常精美，每位参展客的手里都抱着或多或少的宣传页，嘴里问着楼盘的户型、价位、交通、设施、物业等。或许是资料过多的缘故，每每有发送纸袋的情况，总会引起大家的争抢而造成会场混乱，另外，一袋接着一袋往外拎的参展客也屡见不鲜。不过，大部分楼盘都有其独特的亮点吸引着人们的眼球，以致每个人的眼中都闪烁着期待和彷徨。到底是选择户户观景、户户景观外飘窗的“蓝水假日”还是能体验后现代生活的“奥林•礼顿”；是选择能体验贵族风情的“长岛国际”还是感受奥运精神的“奥林匹克花园”；是选择……

【政府参与】
为民服务   机会多多

　　太原市的房展会在经历了一个时期的摸索和尝试后，开始以更加成熟的姿态展现在世人面前。在满足市场需要的同时，也开始以更强的吸引力受到人们的注目。本届房展会，是目前规模最大、档次最高的一届，使群众在买好房、住好房的同时，还能享受到以下9条优惠政策和便民服务措施：展会期间商品房预（销）售合同现场网上签约备案；精简程序、现场办证；推出存量房交易资金托管业务，确保二手房交易资金的安全运转；群众现场填写《太原市城镇居民经济适用住房需求调查问卷》，为我市经济适用住房的开发建设提供决策参考；个人二手住房均可凭《房屋所有权证》先行上市交易，推动我市二手房市场的发展；房地产知识讲座为百姓答疑解惑；展会期间交易手续费在原标准基础上减半收取；开发企业在现售价的基础上让利3%－5％；家装企业免收设计费、中介公司服务费优惠10％。家装企业免收设计费。另外，在展会期间，房地局将推出《经济适用房申购摸底表》，实时统计市民的需求量，从而及时确定经济适用房的开发建设规模。

【交易现场】
你情我愿   互惠互利

　　双方交易，就讲究一个你情我愿，房地产商希望把房子高高兴兴的卖出去，购房者希望高高兴兴的把房子买回来。在这次房展会上，大部分人参观房展会是为了购房，而中青年人是其中的主流群体，他们承担着社会和家庭的重担，同时迫切的希望改变居住现状。但是这次人群中中低收入者居多，这就造成这次房展会需求的主流是中低价位、中小户型住房为主。有人表示，虽然这次房展会中小户型、中低价位占的比例不小，但是与老百姓的要求还相距甚远。另外，居住区域和地理位置也是参房者非常关心的问题，据调查，小店区、杏花岭区和迎泽区是大家最愿意选择的区域。而且，人们越来越多的将房子的实用职能摆在第一位。在这里，笔者真诚地希望开发商们在开发楼盘的时候，多做一些市场调研，不要盲目的盖房子，只有知己知彼，才能百战百胜，从而达到互惠互利。

【买方市场】
热情关注   耐心等待

　　房展会上，老百姓们热情高涨，争先抢后的向售楼小姐们咨询楼盘的一些问题，分角落讨论着房子的好坏，让开发商们过足了感觉瘾，有人表示：因为近几年来房价的猛涨，令老百姓对房价有一定的怀疑，所以持一定的观望态度。这说明老百姓对房市还是缺乏一定的信任，由此会带来这样的疑问：自己买的房子到底会不会贬值？既然不知道，那就等等吧！

【贷款市场】
你方唱罢   我方登场

　　和以往房展会不同的是，此次展会上作为房产业重要的合作伙伴银行业首次大举进入，无论是气势还是规模、营销模式都创造了房展会的新纪录。
　　各大银行都派出了十多人的工作组进入会场，发送资料，吸引看房者的注意力。同时，对于看房客最关心的住房按揭，各家银行都推出了各自具有差异化的更为优惠的利率、更加灵活的住房贷款政策，加大在房贷业务方面的竞争力度。有人表示，“银行的参展，除了银行自身的形象宣传外，也为老百姓在房交会上选择银行贷款提供了方便”。还有人表示“银行参加房交会，这说明了在利率放开政策下，银行之间的竞争进一步加强，银行所面临的压力也进一步增大。作为贷款业务中的‘香饽饽’，个人房贷当然成为了银行争夺的据点。”

【展会结果】
几人欢喜几人忧

　　展会结果的出炉，就像高考结果的发布，总是几人欢喜几人忧。在接触了几个销售经理之后，有几位人士都认为结果不如去年的理想，而他们的楼盘普遍存在这样一些问题：要么建筑面积大、要么价位比较高，有的甚至出现退定的情况。与此相比，一些开发商反映效果良好，短短几天就卖出了不少套房子，而且后续展会效果也不错，这些多是一些中小户型、低价位的楼盘。另外，这次房展会上，商务楼效果不大。

房展会数据盘点

“和谐•宜居”房展会暨2006太原市第九届大型房地产交易会于5月2日胜利闭幕。与历届相比，本届大会在宣传力度、组织力度、配套服务等方面都显著提高，成交金额再创新高。首次推出的二手房交易资金托管业务真正开启了解决二手房买卖资金安全运转的大门，以保障交易双方的安全。
●完成房屋交易量1352套、面积15.73万平方米、金额4.53亿元、可征契税700万元
●完成商品住宅925套、商业用房和办公用房53套，共计面积12.06万平方米、 
   金额3.87亿元
●二手房交易量374套、面积3.67万平方米、金额6600万元
●现场网上合同备案117套，成交面积1.1万平方米、金额4600万元
●二手房交易资金托管面积588平方米、托管金额130万元
●本届展会共计25万人次，看房者8500余人次，意向成交6500余人次
●合九次房展会累计成交6411套房子、金额17.22亿元、代征契税2874.7万元

大珠小珠落玉盘

张先生（某公司部门主管，正在吃饭）：
　　房展会变脸，其实就是把简单的事情弄得越来越复杂，这是市场竞争的结果，也是一种思索习惯决定的结果。无论办什么事情，没有谁愿意多费时间费力气，把房展会这个比较简单的事情弄得越来越复杂，一定有不得已的原因，这个原因就是“追求与别人不同”，就是创造自己的“特色”。在一个相互雷同的圈子里，你要得到市场的认可，就要有与别人不同的特色。当举办房展会成为比较容易的事情时，“特色”就成了维持其生存生长的“金维他”。
　　一方面，在追求特色的过程中，主办方挖空心思抢夺眼球，房展会的变脸就成了一种必然；另一方面也应该承认，房展会的主办方也有丰富展会、增强服务内容的初衷。从事情发展的规律上看，把简单的房展会变得越来越复杂应该是一个过程，最终还会回归到简单，只是上升了一个台阶的简单。
　　无论如何，房展会的竞争是市场化运作的必然，竞争的结果是房展会越来越接近需求，越来越符合百姓的愿望，在市场竞争中，老百姓得到的实惠会越来越多。
杨女士（某外资机构职员，正在逛街）：
　　房展会变脸好啊，你想想在同一个地点、同一个时间里，看到许多有关联关系又互相独立的东西，多好啊，首先节省时间是一定的；其次是可以丰富感觉、丰富视觉；最后是可以让我一次逛个够、满足个够。
　　我买房子肯定不会和买家电在同一个时间段进行，就算钱支应得开，也不会那么做。因为少了感觉感受的时间，不行。我会选择先买房子，然后再买家电，即使我不会在房展会选择家电，也不影响我欣赏变脸的房展会。

　　房展会市场竞争到今天，展会的利润已经从暴利转向薄利，在低利润的情况下，主办方还在一个劲儿地扩张内容，值得所有参观者为之叫好。你不愿意看家电不愿意看演出，你可以不去看就行了，乱中取静是一种能力的体现。[Page]

第三只眼看房展会

　　中国经济景气监测中心在对房展会进行的专项调查显示，对每年各式各样的房展，除0.5%的居民未回答外，36.4%的居民表示非常关注，50%的居民表示关注，两者合计居民比例占86.4%；只有13.1%的居民表示不关注。房展受到近9成居民的关注或非常关注，表明它不仅成为房地产商拓展市场和吸引购房者的基本方式，而且成为广大居民了解房地产商拓展市场吸引购房者的基本方式，而且成为了居民了解房讯选择购房的主要途径。那么关注过、参观过房展会的居民对房展会到底有些什么样的建议呢？
    昝务（某合资企业宣传策划主管，正在打电话）：
　　因为想买房子，我们全家关注房展会很久了。曾经看到一项房展会的专项调查，其中的数据显示：根据自己的经济实力，希望选购经济适用房的居民为36.9%，希望选购中高档住房的居民为34.3%，另外，希望选购中低档、二手和豪华住房的居民分别为13.6%、8.6%和6.1%。这表明，希望选购经济适用房和希望选购中高档住房的居民比例大体相等。这两项相加占到被调查人数的71.2%，是绝对的多数。这两大阵容的消费者之间有着千丝万缕的联系，将这两个最大阵容的消费者从价位上划分开来，房展会的举办者会损失很大的，举办者也一定是不明智的。
　　我认为，综合性的常年房展会比单一品种的短期房展会效果会更好一点。尽管在历届的房展会上，差不多都是两头的房子好卖，即价位不高的经济适用房和价位较高的中高档住房市场走势最好，但是将其彻底区分，举行单一品种的展会，效果不会好，因为房子与房子之间、购买人群之间有着千丝万缕的联系，在住房补贴没有完全到位的情况下，购买取向是个变数；基于现有的房地产展示展销会春秋两季扎堆儿的情况，建议相关部门举办长年的综合性房展会。
　　俗话说的好，一年之计在于春。春季的房展会可能很好，但这也是单位里面业务最为繁忙的季节，不可能有时间安下心来逛房展会，而买新房又恰恰是最需要冷静挑选的。
张辉(某建筑设计院职员，正在上班的路上 )：
　　关注房展会几乎是我一半的工作内容，我更愿意从欣赏户型设计的角度看房展会。
　　建筑设计院里的住宅设计与大型公共建筑设计有着很大的区别，大型公共建筑可以是既美又实用的，也可以是只体现美观的；住宅中户型的设计要求必须实用，不能只是美观不实用。如果住宅中的户型设计不实用，一定会失去市场。
　　有人认为，我们的消费者普遍存在设计规划欣赏水平不高的状况，如果能在房展会上增加户型设计、社区园林规划说明，既可以适当普及设计规划的知识，又可以让住宅设计师与住宅终端使用者相互倾听，促进提高设计的实用性与广大消费者的设计规划欣赏水平，是一个一举两得的双赢结局。
张虹（某企业负责人，正在看书）：
　　建议房展会上设置庞大的有竞争关系的“旧房变现快速通道”，并将其定位成一个大阶段内的必设项目。不但可以促进商品房的成交，还会加速住房市场梯级消费的形成。
　　过去，有旧房的消费者想买新房，只能先买了旧房，然后找周转房，再去买新房，共搬两次家。而且有可能为了着急买新房子，旧房子价格卖得太低，给自己造成经济损失，如果没有足够的资金，就不得不求人借钱、筹措首付款。而通过“旧房变现快速通道”，购房者可以先入住新居，并把旧房抵押给银行，由“旧房变现快速通道”包销火爆租来偿还银行贷款。此种方法简单方便、省事放心，是向购买新居又没有足够现金的家庭比较理想的选择。
　　纵观以往房展，最大的问题还是重复办展、多家办展。由于没有统一的管理协调机构，同一类型的房展便有可能会在同一地点或不同地点出现。而多家都来办展，则是因审批渠道太多。行业学会可以办展，各类学会自然也可办展，而各级政府、展馆等同样都具有房展的审批权，这也就别怪“组织者”想尽一切办法拿到批文来开展览会了。应尽早结束这种无序竞争的局面，对房展进行“整盘”，以树立太原房展的良好品牌形象。增加新盘数量对于普通的参观者来说，逛房展会的一个最大目的就是集中搜集信息。因此，如何能够让参观者得到最新的信息，是主办方应该考虑的问题。
　　一些曾经看过房展会的人都有这样的感受，那就是房展会中的新楼盘太少了，展出的项目多是似曾相识的。不过，最新的消息显示，在今年的春季房展会上，新楼盘的数量比以往任何一次的展会都要多。这一方面是刚好赶上今年山西新开盘的项目特别多，都主动在春季房展会上亮相。另一方面也是主办方有意识地调整参展项目的结构，尽量增加展会的有效信息。在展会上增加新盘数量，将是今后房展会的一个发展趋势，突显派生功能。正像房地产经济是国民经济的支柱产业，随着房地产市场的发展而红火起来的房展经济，也越来越明显的显示出它的派生功能，随房展会派生出新的推介会、论坛、专题展会。从行业劳动来说，以房地产为中心，逐渐辐射到建材、家装等行业。同时，房展经济的兴起，还带动了包括布展业、设计业、广告业、表演业、印刷业的兴起和繁荣。比如布展，每个参展商要拿出几万元甚至近十万元的费用来布置展位，以吸引参观者的眼球。随着房展会数量的增加，布展业的发展也是突飞猛进。
　　再比如近年来比较走俏的房模们，在房展会上也是频频亮相，随着房展数量的增多，她们的生意也越来越火。理性消费随着房展会数量增加，消费者在参会的技巧上趋于成熟，消费也更加理性。比如参展者首先会考察展会的主办单位、承办单位是怎样的机构，展会有多大。另外，有购房意向的参会者会选择重点信息，兼顾其他类型的物业。在展会专家的指导下，先查看展厅门口的展位分布图，记录自己想要找的项目位置。这样可以直奔主题、节省时间，不必把时间和精力花到与自己购房无关的项目展位上去，从而更仔细、全面地了解自己所选择的项目。最近几次大型房展会的资料显示，展览会达成交易的人数与参展人数比例悬殊，可以看出消费者展会投资异常谨慎。这种趋势随着房展经济的发展会更加明显。

选购住宅要注意七点

一、主要居室转向本地夏季主导风向,并且窗户可开启面积较大。平开窗通风效果优于推拉窗，尤其在偏离夏季主导      风向的朝向。有的开发商为了节约成本，总是尽量采用推拉窗，或者借“美观”“大气”之名过多采用固定窗。
二、东西南向窗有遮阳设施，否则需要自行安装轻质遮阳板（蓬）。夏季受较多阳光辐射的窗玻璃宜有较好的防辐射性能。
三、冬季主导风向外墙不宜开窗过多、过大，但应考虑夏季穿堂风之需要。住宅内布局不宜太复杂，不利于通风。
四、外墙、屋顶之保温隔热性能要好。
五、夏季房屋主导风向前方不宜有高大遮挡物，冬季主导风向前方不宜太空旷。
六、房屋周围绿化（特别是树木）对净化空气有一定作用。
七、凸窗的上、下挑板一半较薄，保温隔热效果差，最好做保温隔热处理，上挑板扩大为遮荫（雨）蓬。

房展会收获几何

赵小姐（某公司秘书，正在办公室上班）：
　　我觉得很难确切地说有什么收获。一般来说，很少有人因为参加了房展会，就决定要买哪里的房子，大家都是作为一个获取信息的方式，去凑个热闹，了解一下市场的行情，拿点楼书，回家有时间就看看，没有时间就当作废资料扔掉完了。我也去过几个大大小小的房展会，总的感觉是，人特别多，现场特热闹，售楼人员太热情，不停地拉你去参加他们的特惠活动。我想那些活动肯定都是一种变相的促销，所以也就不是那么真诚地去参加。总的来说，去房展会并没有多少实际的收获，就是去感受一下。
王先生（某研究所研究员，正在家中整理资料）：
　　很多人参加房展会，应该都是有购房需求的。不过，最后大家的目的是否都达到了，都要看房展会办得是否成功，开发商借用房展会这个舞台表演得如何。至于最终通过参加房展会有怎样的收获，我觉得要分两个方面来说：一方面是开发商，他们花了大量的时间、精力准备展会，通过各种出奇制胜的方式来吸引客户的眼球，无非是为了在展会上制造人气，树立自己楼盘的品牌，甚至在展会上创造签约奇迹。我想对于开发商来说，有资金实力、经过认真准备的开发商都应该能够得到品牌树立和制造人气的收获。从另外一个方面来说，参观房展会的消费者，他们在心态上是各不一样的，有的只是看看热闹，有的则有非常明确的目的，就是来了解几个楼盘，我想他们的收获应该是很不一样的。不过客观地说，消费者在房展会上的收获应该还是虚多实少。
张先生（某IT私营企业主，在家里休息）：
　　说实话，我并没有参加过房展会，所以也很难谈参加房展会的收获。我买房子非常简单，拎着一张空白支票，转了三天，就决定了买哪里的房子。那个时候，好像也没有这么多房展会，也没有这么多的选择。我首先圈定一个区域，定下一个价格范围，然后开着车，在这个区域内转，一个项目一个项目地实地考察，看样板间，和售楼人员聊，然后就决定了。我觉得买房子就应该这么简单，何必要花那么多的时间，去做选择取舍呢？至于对现在参加房展会的人，我想说的是，无论你们在房展会上有什么收获，都要确定一个原则，那就是实地考察至关重要。如果缺少这个环节，再大的收获都是虚的。
段先生（某大学教师，正在校园小路上散步）：
　　现在的展会太多了，我听得都有点麻木了。听说年年都有房展会，还有各个不同的组织，不同的部门，给不同的市场需求组织的房展会。房展会也成为了一种产品。任何产品一旦在市场上形成了竞争之后，就是个性化生产开始的时候了。我相信现在很多人参加房展会并没有明确的目的和收获，随着市场细分产品的出现，比如说小户型的专长，精装修的专长，卫星城的专长，人们的目的和收获将渐渐明朗化、明细化。
毛先生（某运输公司职员，正在上班途中）：
　　我说说自己刚刚参加的一个房展会的收获吧。总的感觉是，房展会比较大，新楼盘还比较多。但是能够让我满意的房子，不是价格太贵，就是交通不太方便，而且我要买府西街至长风街以内的小户型，现在这样的房子价格也涨起来了。总的来说，房展会上收获不大。总的感觉是布局比较乱，看得挺累人的，最后得到的东西很少，有点浪费时间。