近日，在一个月内看了十多套房屋的朋友小王向笔者诉苦，她看中了郦华苑的一套房子，150平方米，挂牌价85万元。可是，中介和房东联系看房，房东却一下将房价提高到95万元。房东在电话里扔给小王一句话：看房的人太多，如果接受得了这个价格再看房。
“一直都知道有房产的牛，但没想到有这么牛。”小王无奈地说。
的确，从今年5月份第十届房地产交易展示会以后，太原楼市的房价一路看涨，客户需求的旺盛、住房供需的紧张、高地价的相继出现，让眼下二手房房东史无前例地牛气。
尚未进门就先涨价
赵小姐在滨江酒店附近有一套房子，10月份把房子以4000元/平方米的价格在附近一中介公司挂牌出售。挂牌之后，看着价格蹭蹭往上涨，赵小姐决定暂时捂房不卖。从10上旬到11月中旬，中介公司连续打了十余次电话告诉赵小姐有客户想看房，并且表示价格可以再商量，但是赵小姐丝毫不为所动。
前日，该中介公司接到赵小姐的主动来电，赵小姐用不容置疑的口吻表示要把房子的价格提高至5200元/平方米，并明确指出倘若客户接受不了这个价格，就不需要看房。
对于赵小姐的超级自信，该店经纪人张女士哭笑不得：“我知道赵小姐房子挂价要提高，但是没想到提高得这么离谱。虽然赵小姐的房子楼层和户型不错，但是户型太大又涉双税，虽然现在市场行情好，但卖个4600元左右/平方米也差不多了。”
佳诚房地产的数据统计表明，现在挂价过高的问题比较普遍，几乎在太原所有的小区都存在。挂价过高而且不留余地往往是因为房东预期过高、对市场的判断过于乐观所致。
不讲信用 变着法子提价
高先生打算购置一套河西的二手房做，他通过某中介公司看上了一套理工大附近某楼盘的房子。由于户型和价格都比较符合高先生的心理价位，因此在看了一次房后高先生就表示愿意下单。
于是，客户和房东在中介的见证下，口头约定以45万元成交，并约定第二天签意向书。次日，高先生前往中介公司签协议，却和中介公司的工作人员苦苦等不到房东。在中介公司的工作人员去电质疑后，房东才表示，他的夫人不愿意以45万元的价格出售，要么51万元，要么就算了。
高先生考虑了一下，同意了房东的提价，要求房东快来签约。过了1小时，房东才姗姗而来。双方坐下以后，房东又开口表示自己没有带三证。强忍住心中的不快，高先生问：那什么时候才可以签约？房东很直接地说，55万元马上签，要么就不卖了。
这下大家全明白了：原来这房东变着法子推迟签约，就是想要涨价啊。
一次性付款才卖，否则免谈
李小姐一直想在佳地花园买一套二手房。她在佳地花园看中了一套120多平方米的房子，挂牌价60万元。李小姐之所以看中这套房子，一个在于其户型功能布局正好符合她对婚房的需求，另一个在于这套房子面朝中心花园，视野非常开阔。
和房东的较量共有两个回合。房东常用的提价伎俩李小姐也习惯了，所以，看房后当房东将房价提高到66万元时，李小姐同意了。她想，反正还带着装修，位置也好，而且自己喜欢，贵就贵点吧。
可是，另一个回合的较量后，李小姐还是败下阵来。双方约定，李小姐一周内支付一半即33万元，其余在10天内结清。可是，当李小姐忙着四处筹款时，纪纪人却打来电话称，房东急需用钱，另有客户表示愿意一次性支付房款，因此如果李小姐能够一次性付款，房东可以优先考虑和她成交……
税再多也不承担一分
张女士看中了一套120多平方米五龙花园的房子，第二天中介公司的工作人员就约了张女士和房东细谈。
一进门，房东就非常直接地告诉张女士这套房子要缴5万多元的税，不过自己不承担一分钱。张女士让中介公司的工作人员仔细一算后发现，个税、营业税外加契税，可不一套房子算下来要缴的税在5万元以上！
面对这么大一笔税和价格已经不扉的房款，张女士提出来房东能否承担一部分或者在房价上做一些让步。可房东回答得非常干脆：“现在税都是买房者承担，如果不愿意承担我就不卖给你了。”
对于房东的牛气，佳诚房地产的张女士表示，以上种种情况发生在牛市中是可以理解的。但一味的牛气冲天并非百利而无一害。
一方面过高的房价可能会延长房子的空置期。对于房价，购房者大都会有理性的判断，价格太离谱，客户会避之不及。从太原实际的成交数据来看，我们发现成交价格比挂价低了不少，这表明真正被市场接受的还是那些合理的价格。另一方面，过分牛气可能会引起买家的反感，甚至放弃买你房的打算。房东一味地把价格抬高、撂下不买拉倒的狠话，千方百计用各种借口来抬高价格，这不但会使得客户认为你缺乏信用，而且有可能造成客户的反感。张女士就碰到这样一件事情，由于房东三番四次变相提价，客户李先生一怒之下放弃了这套房子，结果这套房子后来以低3万元的价格被另外一位客户买走。
此外，对于牛气房东，张女士认为，购房者要保持冷静，千万不要被房东牵着鼻子走。
价格太高的房子要先比较再下单。同一个小区的房子市场的均价一般相差不会超过1000元/平方米。倘若该物业挂出的房子比其他房子的价格都高，且房子的性价比也只是普通的话，客户要谨慎选择。对于反复提价的房东，购房者不如冷静下来重新评估房子的价值。一些客户买房很容易被现场气氛带动，特别是一些看房者众多、房东连续提价的房子。因此，在房东反复提价之后，购房者不如冷静下来重新审视该房子的价值，再决定是否接受房东的提议。
