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领跑小店镇板块
房产营销是对操盘者营销能力的综合考查，也是对销售团队执行力的实践练兵，要求项目经理人要对项目营销有一个综合性把握。
鼎晨地产销售经理郝忠毅讲，公司在推出欢乐林栖项目后，并没有怎么打广告牌，刻意去利用广告做宣传。他认为现有市场的广告不是促进营销的唯一手段。在欢乐林栖这个项目的销售上，更注重了对老业主的回馈和对潜在客户的追访。同时，也重视起网络平台的搭建，利用更新的信息传播渠道传播信息，促进销售。
郝忠毅认为，在项目销售过程中，有些原则东西不能违背，比如在促销中从不以低价去换取客户追捧，也不采用大优惠去吸引消费者。一个项目的成功，最为关键的还是产品，正所谓是产品决定成败，欢乐林栖虽然是一个远离主城区的项目，但欢乐林栖的起点高，决定了其在小店镇相邻楼盘中的地位不俗。而这也是欢乐林栖一期快速清盘的原因之一。在产品设计上，户型设计出来后，按照1：1的比例用木板制作并设身处地的感受过，其它诸如外立面线条硬朗飘逸、户型面积上通透明亮、景观建设灵动雅致等等细节，都下了功夫。所以，尽管项目单价明显的高出区域内同类产品，但以其优良的品质和恰当的营销推广，取得了不俗的成绩，而一期项目的热销，也让购房者对二期更充满期待。为后续项目奠定了良好的基础。
好的产品成功的基础，而营销推广好坏则同样决定着项目的成败。鼎晨地产营销总监王钧说，销售管理看似一个很普通、人人都做得起的工作，其实藏了不少学问，要做精彩谈何容易。销售这一环节，牵一发而动全局，一环脱节，则全局皆输。在房地产行业，销售管理更是至关重要。房子销售得好坏，影响着资金的运转，更影响着企业的发展。每一类商品都有其独特属性，服装着眼于时尚、美丽，手机着眼于功能、美观，汽车着眼于性能、安全。而房子的属性却比较复杂。房子内在品质、外观形象、户型特点以及所处地段、区域配套等都是客户的诉求点。在销售推广中，更要着眼于地产品牌的建立和推广，要用消费者满意和接受的方式，在内部既要对整个项目有统一认识，又要对公司的利润要求、升值空间等有清晰的认识。
通往 “ 浦东雅典 ”
准确的说，小店镇板块崛起于2005年，那一年，小店镇板块在太原楼市格局中成功的扮演了 “ 黑马 ” 的角色，并在日后成为太原楼市不可忽视的力量。鼎晨地产开发的欢乐林栖，正是那一年入市，与周边楼盘不同的是，欢乐林栖的价格一直在板块内处于领跑的位置。起价、均价、开盘价，产品单价一直比同类型产品要普遍高出200 —— 500元。在2005年激烈的市场竞争中，欢乐林栖波澜不惊地开盘、销售并良好收官，看似轻松，实则有大智慧，其营销思路和把控能力令业界叹服瞩目。
从2005年到2007年，虽经历 “ 国六条 ” 、 “ 国八条 ” 等国家政策对房地产行业的宏观调控，但太原市商品房供需已经进入了一个非常好的时间段，市场前景补充广泛看好，包括上海绿地、大连万达、恒大集团、富力地产等知名巨头纷纷抢滩太原。与此同时，小店区政府第一次明确提出要将小店打造成太原的 “ 浦东新区 ” ，小店板块迎来了新的发展契机。小店因其独特的地理区位优势，成为了各路房企关注的焦点。
谈及 “ 浦东新区 ” ，王钧浮现出了少有的兴奋，王钧说，从鼎晨开发的产品上，从欢乐林栖一直到现在的浦东雅典项目，特别是将于明年年后入市的浦东雅典，30多万平米的纯地中海风格的大型社区，希望能提升小店项目的形象，给小店带来区域价值上的提升。而关于这一点，一直在从事房地产策划行业的他说：从概念而言，一直在虚与实之间行走。站在广告的角度看，就是销售与艺术之间的平衡问题。产品也可以平淡的讲，也可以有味道的说，能让自己所做的项目从周边脱颖而出就一定要有大创意、大想法。而对于营销策划从业人员来讲，大创意、大想法其所带来的成就感是无法言明的。郝忠毅亦说，房子与老百姓生活息息相关，属于不可替代品，缺少它，就意味着露宿街头，流离失所。而房子又不同于普通商品，购置它，许多人需要倾尽一生积蓄。房子这种商品的特殊性，也意味着，让房子在一个相应周期内销售出去，充满挑战性。
对于浦东雅典，这一欧版大型社区将对小店镇板块产生那种影响，现在下结论还为时过早，但其作为目前阶段小店镇的唯一大盘，受到业内的广泛关注。无论如何，明年的太原楼市浦东雅典将亮相，而王钧、郝忠毅两位操盘手亦将在通往 “ 浦东雅典 ” 的路上。 | 
