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刘月珍：静水流深
1997年，荣获“全国优秀班主任金质奖章”的刘月珍从教师岗位上退了下来，也正是这一年，患疾多年的老伴亦撒手西去，不习惯一个人呆在家里的她，准备再找个学校继续在教育行业发挥自己的余热，开始在职业介绍所寻找发挥自己余热的岗位。“当时只是想找个学校带课，从来没有想到自己能和二手房中介联系起来”，刘月珍说：“正是由于在找工作期间接触了中介机构，才在朋友的鼓动下试着做起了中介业务” 。
1997年冬，刘月珍用不到1万元的启动资金在太原市东岗路租了两间平房,前面做门面，后面住人，就在这两间平房里，当时的二手市场全是年轻人，刘月珍心里一点谱都没有，开始疑虑自己是否能够干好，抱着“赚了挺好，赚不了图给自己生活添点不同色彩。”的想法，刘月珍开始从事房屋中介工作。
刚起步时，刘月珍只承办房屋租赁，房源问题是最难解决的，为了找到合适的房源，五十多岁的刘月珍一天就要跑三四个社区，几乎太原市所有社区的居委会、传达室、物业公司都留下了刘月珍的身影。“那时候，中介的名声不太好，人们不相信中介机构，我就印了几千张名片，挨家挨户地敲门散发名片，诚心诚意地向人们介绍，外人和亲戚朋友的不理解我没少受，但我不怕，我一直觉得只要心诚，付出总会有回报。”
在不断奔走的过程中，刘月珍的业务越做越大，知名度越来越高。几年后，刘月珍经营的重点由房屋租赁转向房屋买卖，并迅速发展成为太原二手房中介市场的领军人物。2001年1月，天缘公司作为山西省房地产代理公司的唯一代表，参加了在上海召开的《2001房地产经纪论坛》大会，并获得《论文证书》。 2003年4月公司作为省内房地产代理公司首家通过IS09001:2000国际质量体系认证。 2003年5月天缘公司被《山西省品牌协会》认定为省内首家《品牌代理公司》。 2006年10月31日中国房地产估价师与经纪人学会在北京人民大会堂授予天缘公司《全国优秀房地产经纪机构》奖杯及证书。 2007年6月天缘公司成为山西省第一家在国家商务部注册开展特许经营的企业……
天缘的发展脚步相当快。“也许天缘的操作模式不是最先进的，却是最实用的”。刘月珍说：“作为服务性中介行业，任何荣誉都来自老百姓对天缘的信任，有了这份信任才会感到有所收获，对待客户要真诚守信”。凭着人性化的管理其身体力行的“诚信、自律、服务至上”的服务宗旨，在中介市场赢得了良好的口碑，并受到了各方赞许和认可。”天缘快速的发展起来，成为了太原二手房市场主导力量之一。
时至今日，天缘房地产代理有限公司的分店、加盟店已突破20家，所开展业务涉及新楼盘全程策划及销售代理，以及二手房买卖、租赁、房屋托管、贷款、代办产权过户等。自实行加盟合作以来，各地申请加盟者络绎不绝，而刚从北京领奖回来的刘月珍神采飞扬，满怀信心。面对这位二手房市场的领军人物，我们由衷的敬佩， 55岁开始创业，1997——2007，十年风雨，十年创业之路，刘月珍用十年的时间缔造了“天缘”这个在太原二手房市场响当当的金字招牌。诚如她所喜爱的那幅盛开的牡丹国画，“唯有牡丹真国色,花开时节动京城”。
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