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我的地产我的梦
我是误打误撞进入地产行业的，张勇说。事从于家具行业的他，在2001年底，一次偶然的机遇让他涉足地产行业，进入开发公司，从此，便一发不可收拾。
从刚开始的喜欢，到熟悉了地产行业，从熟悉地产行业，到对自己职业的初步规划，张勇用了一年的时间。随着北京和台湾等地的策划公司登陆太原市场，带来全新的理念和操作模式。学习别人的成功经验是通向成功之路的捷径。张勇离开了开发公司，加盟代理公司，即今日太原市场上大名鼎鼎的广宇。开始接触一些全新的理念和策划方案，用张勇的话说，在广宇公司的两年时间，自己得到大幅度的提升。广宇给自己的发展提供了很大空间和平台，为自己搭建更广阔的舞台，为以后盛世环宇的发展奠定了良好的基础。
2005年初，张勇开始自组团队，并在同年中段，筹备注册了盛世环宇。陆续在临汾、永济等地接盘，盛世环宇迅速的发展壮大。销售、策划、案场、前期……鑫茂花园、闻汇大厦、湖畔小筑、西岸销售……从开发公司到代理行到自组团队，这一路走来，张勇的地产之路走得颇为顺畅。
| 遭遇“黑色七月” |
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事业快速的发展，公司不断的壮大。05-06年期间，盛世环宇别在临汾、永济、孝义、绛县、河津等地同时操盘。此时的张勇可谓是春风得意。张勇说，有了临汾项目的成功经验，盛世环宇一口气接了五个的项目，然而，在极速发展的同时，却忽视了公司自身发展还没有成熟，企业自身管理机制的问题渐渐暴露出来。问题从河津的项目开始接踵而至，公司的发展遭遇了张勇称之为“黑色七月”的危机。
张勇说：“河津项目在产品、策划等方面并不存在问题，问题出在销售管理层。负责该项目的管理人员，通过违规操作，获取了数万元回扣，之后携款出走，给公司的声誉和形象造成了恶劣的影响。而就在短短不到一个月的时间，又有项目出现了类似情况”。当时公司刚刚成立，发展过于迅速，而人才又有限，管理的项目又多，在用人方面也没有形成一套完善的机制，致使公司的发展状况不断。 |
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“黑色七月”危机过后，张勇叹言：“做情不能急功近利，急于求成”。 有了前车之鉴，张勇迅速的做出了调整。将接盘的数量放缓，对公司结构进行调整，并开始对公司人才选拔机制进行完善。张勇认为，专业的营销代理公司，“发展专业人才”在这个行业里是最重要的，甚至在某种情况下，可以堪比一个企业的资金实力。决定企业未来发展最关键的因素是什么？人才是最根本的，他们才是企业的最大财富和最终实力。在销售中，起决定性作用的是人，一个成功的营销案例背后都有一支强有力的团队支撑。在盛世环宇的团队中，首先是它的纪律性、合作性强，以小组或部门为整体，共同努力，取得的成绩首先是归功于这个团队，其次才是自己。 |
机遇与挑战同在
通过近半年的调整与完善，盛世环宇再度出击，接手了河西湖畔小筑、侯马世纪家园项目，并于最近接手了“西岸”项目。张勇说，公司虽然成立时间不长，但我们的员工都是在这个行业里摸爬滚打了很多年，所以说公司的实战经验非常丰富。我们有努力的员工，有整合的团队，所以我们在为开发商提供服务的时候，包括项目的前期策划、营销策划、销售策划甚至在开发过程中产品的建设和后期的物业服务等等，我们都提出了很多可行性的建议，所有这些都不仅仅是资金可以解决的事情，关键在于人才的智慧和团队的整合能力。
随着房地产行业的进一步发展，代理公司的主要发展方向是：在深入细分的基础上，由单一的物业销售代理向商业运营的综合操盘水准转型。操盘能力使项目的利润最大化，是开发商选择下游服务商的唯一标准。要达到这一点，要让开发商相信这一点，并不是一件容易的事。
面对激烈的行业竞争，张勇坦言：盛世环宇的发展目标就是要打造本土化的具有实战能力和丰富操盘经验的品牌服务商。张勇认为，太原有不少大体量的项目，被一些外地的营销策划公司代理，作为本土的公司，除了广宇、恒达世行外，大都跑到省会的周边城市去做项目了。作为盛世环宇来讲，会不断的学习发达地区专业营销公司先进的操盘经验来提高自身的能力”。一如既往的把“诚信、务实、规范、专业”放在企业发展的首位，为客户提供具有高度适应性、可操作性和实效性的专业化顾问服务，让客户在日益激烈的市场竞争中把握先机，赢取最大的价值。
将激情进行到底
房地产是朝阳产业，代理销售并不会在短时间内消失。太原房地产市场几年间也是经历了一个很大的变化，首先从价格上来讲，从最初商品房价格1300-1400元/㎡到现在主城区域已经卖到了5000元/㎡；其次是建筑形态，原来只是盖普通多层，后来到小高层，最后到高层，建筑形式的逐渐变化；再有开发商的开发理念也在不断进步，原先只是在市内开发一般的商品房，到现在旅游地产、文化艺术地产等复合地产的兴起，开发区域也不仅仅局限在市内，已经扩展至环城高速沿线。
随着商品房价格的不断攀升，房地产项目的产品品质也在不断提升。人们的消费需求也在发生着变化。土地价格的上涨，城市整体规划的调整，势必带动房地产行业的发展，这也是一个城市发展的必然。在谈到下一步发展时，张勇笑言，目前，盛世环宇操盘河西大盘“西岸”、湖畔小筑等四个项目，预计今年年底售面积将达到30万平方米。从公司目前的项目运营到项目储备都在向一个良性的方向发展。
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