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HOUSOO：您是怎么与房地产业结缘的？精辟观点 ：
-- 营销不是喊口号
-- 最厉害的敌人是自己
-- 购房提前并不等于需求透支
-- 一招鲜吃遍天的年代已经一去不复返了
没有好的产品品质，营销创意再好也难以成功
HOUSOO：您是怎么与房地产业结缘的？
吴明：
我对房地产业很感兴趣，我大学学的是工民建，算是科班出身，毕业后在成都做了一段建筑设计。我是一个喜欢挑战的人，而建筑设计工作比较单调，于是，2000年我只身从成都来到北京，成为了北漂一族。经过激烈的竞争， 加入了金网络置业有限公司，在亦庄操作了“1栋洋房”项目。
2002 年底，感觉个人发展受到局限，决定转入开发公司。相继操作了“卡布奇诺”、“看都”等多个项目。在北京，每个公司开发项目的位置又不是一样，因此有机会接触了很多的板块，亦庄板块、CBD板块、朝青板块等等。对北京的房地产有了更详细的了解。
HOUSOO：打拼这么多年，有什么难以忘怀的经历呢？
吴明：
这三件事见证了我从一个基层成长为高管的历程。还在金网络的时候，刚入行不久，做“1栋洋房”项目时，在边续几个月销冠后，突然急转直下，连续两个多月未签单，心理起起落落，甚至对这个职业产生了怀疑，但我对房地产行业真的是很感兴趣，在一段时间后，经过调整，又成为了销冠。
由于业绩较好，很快就被公司提拔为销售经理。第一次独立操盘，做“卡布奇诺”项目，发现没有想象的那么简单了，从策划、推广、管理、培训员工，方方面面，最紧张的是刚开始不久便一下碰上了 49 位 团购业主，当时还没有“网签”，在北京这种情况也比较少，这批团购业主聘请了专业律师， 跟公司进行谈判，最后， 49 位业主只有一位退出， 48 位成功签约，并且带动了 100 多位观望的消费者纷纷签约。
感触最深的是2003年非典前后的10来个月，发展遇到了瓶颈，个人状态也不甚理想。在10个月当中，路了不少城市，跳过不少单位，进过开发企业、代理销售，比较迷茫，前后10个月，就在这思考、再思考、跳槽、再跳槽的过程中度过。好在突破了瓶颈，挺了过来，现在回头想想，其实最厉害的敌人是自己，要打败自己才会成功。
HOUSOO：您怎么来到太原？
吴明：
很偶然。来太原之前，我也去过其他城市考察过市场，去过重庆、成都、大连、青岛等等。我是去年来的太原，当时本没打算在太原做事。来看朋友的，就是金网络公司的彭致远，他当时正在做长岛国际项目，碰巧跟阳光的孙总相识，没想到聊到相当不错，就留了下来，操作阳光银座项目。
来太原时，我想太原离北京这么近，虽比不了北京成熟，至少不会很差吧，但看到太原的市场时，却着实吃了一惊。
营销推广、市场竞争、产品品质、概念包装、开发理念、建筑用材等等，差太远了。当然，这也说明太原的房地产行业有着巨大的潜力，但也说明太原的房地产业还有很多的路要走。
HOUSOO：炎请您具体谈一对太原房地产市场的看法，比如营销、品质、发展方面？
吴明：
这个市场是很有发展前景的。有市场需求，也有购买力，但在营销模式、产品品质上就差强人意了。举个例子，我对太原的市场做过比较详细的了解，包装上落后太多了，多数项目的营销推广还停留在“喊口号”的阶段，营销不是喊口号，一招鲜吃遍天的时代已经一去不复返了，但在太原还是有不少代理公司、开发商还在使用一成不变的销售模具。再比如产品品质，现在新建楼盘的产品品质并不五年前的项目高多少同，甚至是还达不到那个标准。说的实际点，据我了解佳地花园至少是7年前的项目，可现在市面上在售的项目的有多少能达到这个品质进而超过这个品质呢。我看不多。
具体到发展上来讲，现在已经有不少开发商在与北京、上海、广 州等房地产比较发达地区的合作，或者真接挖人。据我一年来的了解，这批人为数不少，上次参加一个地产沙龙时，十几个人之中，有一半是金网络公司以前的中高层，而且产品的品质在去年以来整体上也开始发展了。拿我们阳光银座来说 ，在产品品质上我们就下了很大的功夫。应该说大多数开发商已经认识到了这个问题，从去年开如，大家都比较重视这个问题，正在向发展成熟的一些市场看齐。
HOUSOO：谈到阳光银座，您认为阳光银 座有哪些优势呢？
吴明：
地段，地段是先天性的， 项目地处长风板块这个太原市房地产开发的热土，这个这就不用多说了。第二呢，就是项目本身的品质，比如说面砖，比北京好的项目比不一，但也不差，放在太原肯定是最好的住宅外立面，太原目前还有很多新建项目在使用涂料。再比如门窗，我们使用的是断桥隔热开能型材，这在太原也是不多见的。比如说绿化。
产品卖这么好，本身就说明了问题，没有好的产品品质，营销创意再好也难以成功。房地产发展到今天，地段、价格及户型成为左右消费者置业的三大因素，广告在一定程度上确实能提升品牌价值，但口碑宣传不容忽视；产品品质还是第一位的，如产品品质不符合市场需要，那么后期营销策划再有创意也很难成功，因为消费者也会货比三家方可最终确定。
HOUSOO：有人认为长风板块的房价已经太高了，存在透支的现象，您认为呢 ？
吴明：
长风板块的价格的确是在高位运行，在太原各大板块中是最高的，但至于说是否存在透支现象，我认为目前还没有，相反，我认为长风板块的区域价值还没有得到充分的挖掘。
一个好的项目可以提升一个地域的整体形象，像府西街的山西国贸中心和长风的和信摩尔。长风板块项目云集，但其中有不少实力弱的小开发商，“底子”还没有打好，便仓促上阵，致使很多东西没有做到位，没有做出好的项目，如果要是早两年长风板块的项目整体出色的话，就会有更高的发展空间。
发展空间是有，区域价值也有待挖掘，但得注意风险的控制，区域价值的挖掘，除了政府的规划引导外，关键是开发商，开发商必须把内功练好，把项目做好，否则，如果还是按照老样子，想当然的做个产品，然后不断的拉升价位，区域价值最大化无从谈起，房价高位运行的风险也就高了，因为你的房子不值那个价啊。所以必须要提高楼盘素质。
这里我说的提高楼盘素质不是建议开发商去开发高档楼盘，而应从城市规划和市场需求两个方面来考虑房地产开发和提升楼盘的素质。政府的城市规划要求开发商对城市建设负责任，在房地产开发时，要注意经济效益、社会效益和环境效益的统一，要注重整个城市建设的延续性，遵守城市的发展规律，关注城市发展的文化脉络，不能急功近利，不能破坏生态环境。关注市场需求又要求开发商能开发出适销对路的产品，满足目标消费者的居住需要，并不断提高广大人民的居住品质和生活质量。只有这两个方面都重视了，我们才能做一个有责任、有贡献的开发商。
HOUSOO：您认为目前 ？房价与老百姓的承受力是否已经失衡了？
吴明：
确实有点失衡了。与其它城市相比， 太原有其特殊性，市场需求要么高，要么底所谓的中产阶层并没有形成，是一种畸形的发展。像一些发达城市，呈现的是一种金字塔形状发展，有着良好的底层基础，而太原的形状却呈“哑铃”状，两边是过于饱和，中间势力有限。
目前买房的人，有很大一部分人是二次置业，甚至有不少人更是重复置业。此外，太原的二手房市场也不发达，梯形消费体系没有建立起来。这要看政府的动作，比如经济适用房、限价房项目的供应量。从长远看，数量庞大的中间阶层，也就是中产阶层的培育是关键。
HOUSOO：您认为太原房地产市场存在不存在需求透支现象？
吴明：
这个不存在，市场上的确出现了提前购房的现象，而且这部分人还不少，但这并不代表需求存在透支现象，购房提前不等于需求透支。
近一段时间以来，房价节节上涨，不少有购房计划的老百姓提前进行了购房行为，为什么呢，因为房价在涨，晚买一个月就可能负担更多的支出。因此这部分人群都选择了提前消费，购房提前的现象这是全国性的。
为什么说不存在需求透支呢？透支是什么，今天把明天的钱花了，而购房提前则不是，有购房计划的老百姓已经有了一定的购买力，打个比方，李某现在有40万，在不考虑按揭贷款的情况下，再说山西人也不喜欢贷款买房，他能买总价40 万的一套80平方米的房，就算房价每平米上涨1000元，他还能买得，只不过是面积小了点，他所做的只是为了负担更多的支出而将购买行为提前而已。再打个比方，刘某现在只有5万元，就算房价从5000元下降到3000元，他也买不起啊。购房提前和需求透支是两个概念。
HOUSOO：“黄金周”楼市怎么看呢 ？
吴明：
呵呵，往年这个时候开发商是又打广告又搞活动的，今年我不排除还会有开发商搞一些活动，但肯定是少之又少，开发商都有悟着不卖的想法，为什么，怕卖的便宜了。有一个项目已经清盘的开发商曾跟我开玩笑说，恨不得收回来重卖一次。所以说，今年的“黄金周”楼市肯定没有以往活跃热闹。
目前 有不少开发商夸大宣传、喊口号，而往往又很难实现宣传的效果，导致了整个行业的不和谐协调，很多的小开发商，他们在宣传推广，营销等环节考虑的不够全面，导致最后的项目不能如实的完成，实践到项目本身的时候就会又很多的问题相继出现。在当前房价节节上浮的情况下，开发商已经迷失在利润与现金的平衡、市场发展的前景走势、自我完善寻求出路之中。“北京的今天就是太原的明天” 。开发商落下的东西太多了，需要补的课也太多了，至于对后市的看法，我的看法是 ： 市场看好，房价看涨，风险看到。
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