HOUSOO：
     都说太原的写字楼不好做，不好做的原因在那里呢？有人说是因为写字楼市场已经饱和了，有人说是产品品质的问题，也有人说是市场需求引导及开拓上的问题，不管是那个环节的问题，不可忽视的问题是：在开发供应的热闹表象下，商务写字楼产品同质化的情况日趋严重，存在着忽视需求盲目开发、产品定位缺乏差异性、概念推广泛滥等等诸多问题。与住宅价格近年来的大幅上扬相比，写字楼的价格基本处于持平或微幅上浮的态势，在市场成交方面，2006年写字楼市场成交受挫后，一直呈供应缩量、需求疲软的 “ 尴尬 ” 态势。

     介于此，我们邀请在座的各位精英来共同讨论一下目前太原市写字楼市场，期望能够为写字楼市场把把脉，写字楼市场不太好做，不好做在哪？怎么不好做？写字楼处于什么状况？有什么机遇与挑战？希望各位能够畅所欲言

张治波：　
     《谈房论市》栏目，我们已经做了几期，从所做的《聚集柳巷》、《并州北路全接触》反响效果来看，效果还是很不错的，大家都比较认同。本来不少开发商、代理行及网友跟贴建议做一做榆次板块或小店镇板块的房产，为什么要做写字楼呢？我们前期针对各家写字楼项目做了跟踪了解，发现写字楼市场的声音及状况，都不甚理想，在接触中，也有不少做写字楼销售的朋友提出，应该找找这方面的专家共同探讨一下写字楼，对市场、对需求都有好处，虽不至于能有多大效果，但至少可以让大家更明白一些。基于这个原因，我们组织策划了本期《把脉太原写字楼》，一方面探讨项目运作经验和市场趋势，另一方面希望有一个相互交流的机会，能对大家在运作其它项目时能有一个参考作用。

HOUSOO：
     第一个话题，咱们从写字楼的销售模式入手，在现阶段，在写字楼销售中整售占主导地位还是散导占主导地位，未来写字楼包括自持物业在内，哪种方式会占主导，关于这个问题，各位有什么看法呢？下面请吴总来谈谈。

吴海飚：
    写字楼的供应量在两年前达到了一个高潮，可以说供需两旺，各家项目根据自身定位的不同，散售整售不一而同，在一个相对短的周期里，还是以散售为主体，客户群主要有几个方面，国有大型企业，是整售的主要客户，大型民营企业，一般以整层购买为主，也有散购，但面积相对比较大；而一些中小型企业及相关单位以及投资客户，则是散售对象的主力。散售这个东西，太原市所有的公司成规模的较少，一般都是小型公司为主，就是一些量比较大的写字楼项目，散售也占了不小的比例，所以，在主体上，我还是认为散售占有相对主导的地位，一些小项目，比如：双龙大厦，一般都需要比较便宜点的，零售小型为主，销售速度和周期远比住宅长的多。

HOUSOO：下面请长风大厦的常总谈一下。

常晓玲：
     我是从北京过来的，现在做长风大厦，我来这之前去过山西的一些其它地方城市，对山西的大街小巷、住宅、写字楼，对山西的民风民情，政府对房地产政策，有一些了解。对房地产谈一下我个人的感觉与认识，因为做这个房地产公司投资以后，可能感觉比较肤浅，有些认识可能与本地还是有些距离的。但我觉得它还是比较直观、真实的。先说说这个话题：
     第一：现阶段，在写字楼销售中整售占主导还是散售占主导？未来写字楼的销售包括自持物业在内，哪种方式会占主导？我现在在管长风大厦的销售，在销售过程中会接触很多客户，我感觉在大的城市里，北京、上海经济发展快的地方，可能有一些大的公司、大的财团购买写字楼的情况会较多，因为它的经济流、物流都在一个特殊的位置，发展也比较快，国外的公司或者说国内的一些大公司可能都占有这么一个位置；来到太原以后觉得太原的经济发展的很快，而且有钱的企业、有钱的个体也不少，因为太原是一个资源大省；但要说实力，我感觉观念和意识还是有一些差距的。
     比如说在注重自己企业的品质、形象这些方面呢，可能是有，但不像那些发达城市那样。再一个我觉得对一个企业家、企业来讲，进驻写字楼这是一种标志；对企业扩大贸易，企业的形象的提升都有好处，并且会给人一种信任感。但在太原，不是很强烈，有些公司做的不错，但是在选写字楼的时候又比较谨慎，我觉得太原这个地方观念、思路有所欠缺，但经济发展很快。具体到哪种销售模式，未来写字楼的销售包括自持物业在内，哪种方式会占主导？我觉得这个很难说，关键在开发公司开发以后，如果你自己的物业能够管好自己的物业就自己管理，如果没有能力管好自己的物业，那么交给好的物业管理能让自己的写字楼保持一个增值。

HOUSOO：
     您认为未来的写字楼销售如果有实力的话，肯定是自持物业，因为这样可以得到最大的利润，如果没实力的话，整售、散售，总归要销售出去？

常晓玲：
     因为这里边有个资金回笼的问题，如果没有的资金这一切都是白搭。目前太原的开发商有实力自持物业实在是太少了，如果你没有资金回笼，你就没有办法去做其它。

HOUSOO：
     太原的写字楼很多，比如说国贸，可以说是一个标杆，因为入驻写字楼，企业的形象比较很好，写字楼究竟能给企业带来什么样的价值？

常晓玲：   
     对于企业来说写字楼的价值在哪？有多大？写字楼的价值我觉得从意义上来讲，我想一个企业很简单，不管大公司小公司，如果能到现在的国贸有一个办公室，客户来谈业务，会觉得公司很正规。对公司形象是一个很大的拉升。

HOUSOO： 一九鼎的明总有什么看法呢？

明晓青：
     我接触的住宅与商业比较多，对写字楼只是一个初步的了解，在太原，像铜锣湾这样的可能会好一点，与太原市的经济发展有很大的关系，曾聊过关于写字楼的价格问题，但由于我们的重点不是这块，谈论的也不是很深，写字楼的周期比较长，选择的利润大，我只说一些大的发展，我认为写字楼无论是整售也好，散售也好，从长远看自持物业是一种趋势，但目前还不可能占主导。

张治波：
     请财富国际的朱总谈一下，昨天我才了解到，金广大厦也是朱总他们公司开发的，太原写字楼的发展，有两个项目不得不提，一个是太原第一个纯写字楼金广大厦；第二个就是国贸大厦。大家刚才都有提到。

朱慧渊：
     只是来跟大家交流一下，我觉得这几个题目，这是在写字楼中必须遇到的几个问题，就现在的销售情况来讲，在目前的销售是比较尴尬的。做初期定位时，能有整层的不会谈半层的客户，然后退而求其次。
     但在实际销售过程中，发现一个就是大家谈的大客户的问题，有一个矛盾，作为写字楼的销售，写字楼在国外、发达城市，不是开发商投资，而是靠经营，靠经营去换取较高的利润，因为相对租金价格，写字楼是特殊的，资金回报率特别高，比如说销售的话，所以说，在实际销售过程中，还是要走：比如说定位时，销售次序要调整一下，最好的状态，是自持物业，靠物业管理去换取更大的资金回报率。
     在写字楼销售过程中大客户是可遇不可求的，我们谈成一个大客户，付出额外的东西要很高。提醒大家不要走误区，面对大客户一定要有一种心态，如何在过程中落实。财富从去年9月开盘到现在，有谈整售的，也有谈散售的；所以我认为作为太原市特有的市场，大家在定位写字楼客户的时候，应该从实际出发；投资和思路两个角度去定位客户户型大小，根据自己的产品特色，去规划出一层有多少套多少间。这是一个我觉得比较明智的路。那么作为未来写字楼的话，我认为短期内 5-10当中应该是以销售为主。那自持物业的话呢，还有一些其它土地权属的问题，我觉得开发商应该考虑这些，短时间内应该是以销售物业为主。
     那么对于企业来说，写字楼的价值在哪？现在我们的公司在北京公司，对于这块，我们当时对于它的价值所在也曾研究过，写字楼给客户的是一个直观的印象、一种商业与住宅之间特殊的形态，那为什么要说它的价值？一句话可能会说明这个问题：简单的说“写字楼就是企业的形象，形象是企业的生产力”，为什么现在大家可能认为写字楼销售会遇到这样那样的问题，我觉得根本的问题在于：不是我们的产品在市场上没反应，而是我们对产品深度上的研究，我们的销售业主还有一个的差异，我们下一步是否能够在做市场调研的时候，可以投其所好。

HOUSOO： 朱总提出一个形象是企业的生产力这样一个概念，我想就这个问题和各个位谈一谈；请五峰国际的郭经理谈一下！

郭晋斌：
     我把自己的个人建议跟大家谈一下，第一个问题，写字楼在销售过程中是整售占主导还是散售占主导？我觉得任何一个写字楼都有整售与散售的可能。去年我做珠琳旺角与和信的时候，好多公司都是这种情况，做五峰的时候也有这种情况。3-4层或者5-6层都想做这种整层的，所以好多开发商，因为散售价格会比较低，目前写字楼市场一般有高档写字楼或者说低端写字楼，而中档写字楼就是夹缝中生存的。当时五峰的3-4层是打算整层销售的，但在洽谈过程中，发现整层客户特别少，外地的客户较多，有客户认为不理想。客户认为一个大公司要的是品牌、形象。

     第二是写字楼的价值，因为写字楼的附加价值比较多，我觉得在国贸、和信办公是一个形象的提升，现在很多大公司选择高档写字楼，就是对自己形象的一个提升；因为写字楼不是单纯的用写字楼，太原现在像飞云那种写字楼越来越多，因为现在纯写字楼，甲级写字楼占主导地位。好多小的还是选择住宅办公或者商住两用，但以后还是以纯写字楼为主。

HOUSOO：刚才郭经理讲了一个整售与散售的模式，讲了一个写字楼对企业的价值；下面想请媒体的朋友来谈谈，楼市周刊郎文涛，前段时间对写字楼包括市场需求、销售状况、发展趋势等写过不下于10篇的系列报道；请您就写字楼来谈一下个人的观点。

郎文涛：
     我不是搞销售的，我是媒体，所以有些东西会不太专业，作为写字楼在销售中它是整层销售还是散层销售，大家可以想象一下，大家喜欢大客户，因为它对加速资金的回笼，而且销售面对的人要少；就像吴总说，它所销售的项目中，不得以才把这些项目给拆分了！
     基于目前一些好的写字楼，主要针对还是散客型客户，在去年时，我曾和财富国际负责销售的栗总聊过，他当时的思路是针对大型煤炭企业，来太原比较便利，而且这些公司都是比较有实力，到底是整售还是散售，可能是根据写字楼的所在的位置不同有所差别的。第二，哪种方式会占主导？这个刚才也讲了，自持物业肯定是未来的趋势。与朋友聊天时，投资入市，第一是股市，第二个就是房地产市场，这些都是最好的投资市场，这几年房价的上涨，许多人在中间都获得了利润，会觉得写字楼会不会是下一个金蛋？在其它沿海城市，写字楼都有一个年限，可能就十几年左右。现在太原市在短期内仍然是销售占主导，有三个方面的问题：第一、开发商的实力，会考虑资金，怎样回拢资金。销售出去就是回转。第二、整个太原市的经济，不论怎么说，除大的企业以外，中小企业仍占主导。第三，人们的意识方面，在目前大多数公司都是以住宅和商住两用的地方办公，所以短期并不会去转换。

常小玲： 
     通过现在做长风大厦对太原写字楼的了解，也跑过其它写字楼，也暗访了一些。了解其它写字楼的配套等方面，在了解的过程中我觉得写字楼从目前太原还不是很普及，我们做房地产，没有按照房地产的自有规律来，三分之一的自有空间，三分这一的银行贷款，三分之一的预售款；来启动我们的房地产。我们现在也很有压力，有压力就会反思，反思过程。但我觉得太原目前的房地产，就像刚才说到的写字楼和住宅，出现了写字楼和住宅倒挂的现象。前段时间在《中国房地产报》上有很多版的讲述这种现象；原来没有这个意识，通过那段时间的了解，这些信息，写字楼和住宅的倒挂就目前来讲，比如说我们的定价，住宅与写字楼的差距不大，但是现在接触客户的时候，出现了这种问题：始终觉得我们定价比较高，那么我们如保调整，现在也在思考；在一定情况下，写字楼和住宅倒挂，是一个经济规律；这个是不得不承认的。

HOUSOO：这是我们媒体的声音，作为太原市两大商务区之一的长风街，这几年被誉为山西的CBD，北美新天地在长风街是一个大盘，请北美的薛经理谈一下这个问题。

薜小武 ：
    北美新天地其实没有纯写字楼，它1-6层是底商，剩下的是住宅。在实施之后全部建成公寓，东西向是一个走廊式的，通过2号楼商务公寓式的为主，当时卖的时候也很发愁，如果自住的话单价比较高，当时把客户划分为三个群体。一种是自住的；另外的是投资的；还有一种就是办公型的。粗略统计，自住只占20%多一点，而买来做办公或投资的占80%；我认为写字楼并不是市场不太好，也可能是本身产品的问题；当时我们做的规划：外部和写字楼差不多，内部全是精装修。从市场上来讲，关键是在自己的产品。

HOUSOO：那你们现在的价格在多少？

薜小武 ：
     现在均价在6000左右。已经售完，剩下的一部分没卖，但价格可能会更高一点；所以我觉得写字楼通常来讲就是交通配套、开发商信誉。

HOUSOO：府西街与长风街都是写字楼市场比较集中的地点，你是怎么看待这两个区域的？

薜小武 ：
     这个东西，房地产是个区域性非常强的东西，和政府的导向有非常大的关系，开发商要占用趋势的概念，就现在的长风街而言，开发商肯定是把未来3-5年的都挣到手了，它是一个概念性的东西；可能目前长风街按照实际价位来说话，它可能不只这个价位；这只是开发商的一个炒作。已经透支了3-5年，空间已经达下了，客户投资来说，这个东西已经透支了；已经把客户未来的利润空间拿走了。

HOUSOO：刚才谈到了投资，薛经理那时办公及投资的客户占了80%左右，那么现在太原市场写字楼的投资客户有多少？

朱慧源：
     投资客户和其它销售不一样的地方。写字楼没有金九银十之分，写字楼的价格与住宅价格相比，已经有些倒挂了，涨幅更是微乎其微，但成本要比住宅要高，写字楼市场一直不太景气，市场对商业地产投资这块，信心缺乏，第一，比较典型的投资住宅，写字楼上升的空间还有，出现像住宅一样投资比例，近期不现实。

HOUSOO：说到投资，太原写字楼市场上那个项目的投资客户比较多？

朱慧渊：
    金贸比较多，应该是４０％－５０％ 。

朱慧渊：
    自用的都搞装修，投资可以锁２个月？投资客在金贸上比较明显。

HOUSOO：目前您的项目投资客房占有多大的比例？

常小玲：
     有４０％自用的，２０％投资的，大概就是这个样子，现在卖掉６层，４层自用，２层作为投资，我们在销售上，我们的定位就是纯写字楼，再一个是销售策略上就是整层，一层是８００万，均价７０００左右，小的客户买了一些，散户也考虑，现在就是整层，到最后，最小的就是500-600，有一些大的公司，愿意要整层，好管理。

HOUSOO：现在大部分写字楼已经成形这种商务区域，但是也有一些各别地段的，比如说劲松路的泰华国际中心，如何看待非区域性的写字楼？它的发展趋势？有多大的前景？

吴海飚：
     这个吧，我是这样看的，像这些非核心区域，首先谈一下对它有益的：相对而言，由于不在核心区域，竞争会弱一些，但相对于整个市场，会弱一些。写字楼应该是群聚的。我个人认为这种非核心区域的写字楼前景不是很乐观。
     写字楼还有一个看法，价位难以取舍，住宅比写字楼高，这是很尴尬的现象，商务一体化，我会买到很多周边的东西，办公的相对设施没有，很多东西都难以解决。第二，写字楼的产品项目的专业性要求：我个人认为是远远高于商业住宅的，做写字楼或买写字楼。就像刚才朱总讲的，整体起来肯定方便。在它的后期是非常多的，但产品有很多的缺陷。
     3年前，有个离国贸不远的项目，我觉得是盲目的市场定位；我想提一下红海战略与蓝海战略，红海战略，通过压价来竞争，最终形成恶性竞争，危害市场，而蓝海战略呢，就是做自己的特色，坚决不要去模仿，不管怎么样要有自己的项目特征，找一个自己的位置，再有服务价值，这个好象很明确。
     好卖的项目都有自身的特色，而比如我上面提到的那个死盘，过于盲目没有特点，销售是很困难的，不是自诩为甲级就是5A，关键要得到客户的认可。我觉得写字楼有很大的市场，整个太原的交通改造和煤博会都是一个招商引资的过程。下个阶段还是有市场的，我们卖产品，因为商业前几年比较多，写字楼属于上不到天，下不到地，两个方面，一是自身的包装性，二是市场对写字楼的认可，写字楼的难题是综合性的，我的看法是短期内中间的还是有困难，包括传统区域性的项目，包括高新区，我个人认为高新区的潜力比较大，但要成气候还需要时日。

HOUSOO：好卖的项目都是相似的，那就是都有自身的特点，死盘是各有各的死法。刚才吴总谈了写字楼市场前景问题，有业内人士认为写字楼市场有一定的饱和，这个问题各位怎么看呢？

张治波：
     刚才你讲到公寓，有人把公寓当成写字楼投资。山西，并不是商业中心，只是一个普通的省会，说它是二线城市有些时候也可以划到三线城市，它现在的客户都些小中企业在做；现在写字楼市场逐渐回暖，我觉得现在人家投资住宅，可能小公司比较好租，但租写字楼，小企业会不会觉得有点难承受？

薜小武 ： 应该是有，包括物业等方面。

张治波： 公寓应该只是个个过度型产品，现在北京已经“住宅禁商”了。

张治波： 上次跟朱总聊时，朱总有一些关于写字楼市场的调研数据。

朱慧渊：
     作为这块，部分我同意你的观点，财富从03年作这个项目，业内喜欢用一个词，“冰火两重天”形容写字楼销售，可能现在写字楼销售有一些问题，做财富国际时，03年，全年全市写字楼供应量60万平米左右，住宅放量120万平米以上。到现在，有一个逆势上涨，现在各种形式、规模的写字楼供应应该在160万平米以上，上升还是相当快。
     作为我们来讲，除去客观因素，一线销售，鼎太风华三万平米的体量，量还是比较小的，应该比较好消化。我希望我们在做一线销售的时候，向北京、上海，学习一些东西，太原要根据自己的情况，要做自己有特色的产品，我不同意核心区与非核心区，这些东西不是空讲的，存在就有其合理性，每个区域都有产业特色，比如南内环，联通南北，横跨东西，有1万家公司生存，每天所产生的现金流初步估计在1个亿左右，从南内环来讲，写字楼供量也不少，新供应量相对少点，从我们讲，从金广之后，我们当时的盛伟大厦，也是一个标志性的写字楼。
     南内环，目前约有40万平米的供应，这块来讲，我比较同意吴总的观念，同一个区域内，写字楼的供应应该是群聚性的，这样才能形成合力发挥群聚效应，南内环它是一个比较老的一条街，形象可能较落后，但它一定要有它的潜质，1万家公司的规模不可能没有空间的，这些客户、信息以及区域的规划，大家是比较有感情的，也会感兴趣的，写字楼和国家的有关政策联系比较紧密，未来我觉得这是比较乐观的。

HOUSOO：
     大家对写字楼的前景还是比较看好的。近一段时间以来，西安、武汉、郑州等城市小户型写字楼比较热，大家认为会不会在太原也热起来呢？

朱慧渊：
     写字楼其实没有大小户型之分。只是一个概念，是推广策略决定的，现在都是大空间自由组合，就看销售状况了，为什么要有小户型，因为要适应市场，满足市场供应，不得不把销售单元划小。

HOUSOO： 不得不把销售单元划，这部分市场需求有多少呢？

朱慧渊：
     山西人并不是没有钱，应该说，山西的客户是最挑剔的客户。一个思路，你提供的产品是多样的，你要在市场中找到定位。有些东西不是客户提出来的，是开发商想出来的，我认为客户在挑剔你的产品时，有一部分是开发商所引导的，小户型从某种意义上来讲，在北京的一个路段上，它做的那个小户型，基本上已经把小户型做到极致。定位公司是几人的什么公司用的，有公司规模9人的空间，有20人的等，这种产品在东南亚比较多，因为土地供应量比较空缺，就整个太原市态势来讲，这种划小了的写字楼销售单元，投资客或者中小型公司会有需求，但只适合中低档写字楼项目，顶级写字楼项目不会做这种产品的。

常小玲：
     我觉得，公司越来越规范，有了经济实力，家庭办公越来越少了，都想到正规的写字楼，无论是散户还是其它，但是主要还是价格的问题。

HOUSOO： 你认为现在太原写字楼的价格低还是高？

常小玲：
    我觉得价格还是比较高的，按目前来讲，已经到投资的顶端，二次交易时，税费很重，开发商有个惯性，我觉得在房地产与国家的政策是息息相关的，但实际上难度也大的，现在与过去不同，我们就应该看到，有很多不完善或不尽人意的地方，转嫁在客户上。

HOUSOO： 目前有一种观点认为，太原写字楼项目销售疲软的现状，与在山西各地市推广不力难以吸引地市客户有关。

吴海飚：
     首先要判断：写字楼项目本身的定位是不是适合地市的企业，然后是推广，我觉得最大问题是开发商盖写字楼不知道给谁盖，只是为了盖房子而盖房子。

HOUSOO： 薜经理如何判断?

薜小武：
    以前接触过一些地市的客户，应该有推广不力的因素，在这一点上不如住宅项目，好多住宅项目都在地市做推广，而且力度也比较强。

张治波：
    我非常赞同吴总前面讲的，从整体说，写字楼前两年是顶点，我感觉我们市场没有认真去研究过写字楼。在太原的产品研究与细分都没有。写字楼的回报率要比住宅高很多，太原市场在回暖，销售周期比较长，但比较乐观的是，跟住宅比，写字楼的价值比较低，用股市的话讲，被低估了。还有就是写字楼市场细分化，好多投资客也不一定非常理性看，还有过度型商业化写字楼，太原还是一个初级阶段，整体都在起步阶段。

HOUSOO： 朱总怎么看？

朱慧渊：
    我说一下自己的观点，论增长的速度长风肯定比府西快。我觉得任何一种发展都需要空间，这里边有两个因素，如果开发商们只是单打独斗，能做的只有如何把自己的产品规划好，在这点上，我们是很局限的，需要政府的主导。但是作为长风街，我个人认为，跟府西街与迎泽大街相提并论还为何过早。我们的项目位于ＩＴ一条街，拿北京中关村的概念与南内环相比，北京的中关村有一个版块优势，任何一个区域的发展需要一个从上到下的过程，比如说长风街能否发展，我觉得是肯定会的，但需要时间，并不是一时半会就能发展起来的。
我也比较看好高新区，区域内的企业它是很顶尖的企业，现在进驻高新区的企业都是５００强的企业，关键是政策引导的背后有多少实际的动作，我觉得现在，政府现在在投资力度上，尤其是招商引资上，是一个大工作，以后的城市规模一定比这个大，可能更加人性化，理性化，专业性，大方向是好的。

郭晋斌：
    我想请吴总谈一下我们五峰这个项目。

吴海飚：
    五峰这个项目我知道，但不是很了解，我不能随意的评价，因为据我所知，那块有好几个项目，这个区域，虽然说我们业内人看好，你并没有做到市场看好的地步。如果高新区的项目，大家并没有把区域做活，区域价值显现不出来，项目做起来比较吃力，或者说将会很困难。那这个区域的写字楼，我并不认为没有市场，我知道有很多人关注，会经常出现团购型客户，如果大家可以整合出东西，挖掘区域价值，这个区域会可能会成为一个热点。

HOUSOO： 媒体的朋友如何看待呢？

郎文涛：
    区域价值的整合，除开发商外，政府因素很关键。

吴海飚：
    必须有一个领袖性型的公司或人物，当然政府是最好的，但政府如果没有主导，那就看开发商的了。资源整合好了，很多公司存在，高新区这块肯定活起来。

郎文涛：
    除了府西街，我认为南内环好一些吧！

HOUSOO： 关于长风街，商务区已经规划好了，规划是一方面，启动是一方面。

吴海飚：
    高新区可以走另外一条途径，因为周边有很多大的企业：可口可乐，富士康等。常总讲，坚持，以现在太原市来讲，没有任何一个准确的概念，所以说市场需要是有的，关键是能否找到。包括所有的开发商真正做东西出来，可以把它作为太原市新的区域，做出项目特色，抢市场，不如重新找市场。

HOUSOO： 抢市场不如找市场，这个提议好，市场细分是大势。

搜房：
    写字楼市场以及相关资源的整合，应该说最好是由政府主导，业内人士可以多做一些交流，但更需要的是政府的强势主导。

HOUSOO： 关于写字楼市场前景各位是比较看好的，而对于目前存在的一些问题，大家谈得都很有道理，市场需求、产品定位、包装推广等等，分析也很全面透彻。对于写字楼市场，以后我们将会继续请教各位，继续探讨，非常感谢各位嘉宾及楼市周刊、太原搜房、住在龙城、龙城楼市、山西房地产等媒体的参与。有机会咱们再进行讨论。

    非常感谢各位!